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    特训感言
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    • 来源:
    • 日期: 2017-12-11
    • 浏览次数: 1209



    训后感-吴柏松
     
          南方的五月,特别是深圳的五月不经意间已经步入了夏天。很荣幸参加这次公司组织的为期两天一夜的野外拓展活动,尽管天气炎热,但大自然旺盛生命力总是让人充满活力的同时多了点期待。
          这两天一夜拓展活动令我受益颇多,而令我启发最深的一个项目是“共同进退”。该项目分4次进行挑战,每次挑战前教官都给我们定下完成任务所需要时间,而我们都会在教官所要求时间基础上把完成任务所要时间压缩短变成我们自己目标,而每次我们全力以赴去执行时都能超时间完成我们目标。从该项目我受到五点启发:1、个人能力有限,团队的潜力是无限的;2、在事件中个人或团队是载体,计划、执行力、细节、方法、态度等都是通过载体对事件施加影响的主要因素,所以载体也就是个人或团队才是决定事件成败的关键;3、完成任务=优秀团队+全力以赴;4、有效的执行力会让事情、问题变得简单;5、没有完成不了的任务,只有完成不了任务的个人或团队。
          通过这次两天一夜的拓展训练,让我意识到工作中我自己和整个团队很多的不足:1、最大问题执行力问题,大部分工作任务安排下去,下面的人员没能够按照高质量标准及时完成;2、其次是整个团队凝聚力不够,因为分成了南北区,在整体团队整体利益面前,小团队有种各自为政感觉,缺少共同进退意识,没能够做到小利益服从大利益;3、再次是销售团队大部分人员对个人能力提升、金钱欲望追求不够痴迷,间接造成对业绩追求缺少动机作支撑。为了完善团队,提高团队战斗力,在接下来的工作中,我会做以下工作:1、把销售部助理变成监督人员,从工作任务下派开始,时刻对大区经理以及区域经理跟踪到位,每天督促他们去落实工作,务必在规定时间内完成所派任务,直到他们自己养成自律自督习惯;2、让自己成为团队人员可靠的主心骨,生活中的向导,经常组织聚餐、聚会、户外活动,加强互相之间的情感交流、工作经验的分享;3、从实际出发,让团队成员深刻体会到赚钱的重要性,让他们清晰的知道“回款等于提成,回款越多,提成越高”让团队中较富有的同事经常给其他同事洗脑,让他们深刻认识到赚钱的紧迫性和必要性,提高他们对金钱的执着追求欲望。所有以上工作都是为了打造优秀团队做准备,只有优秀的团队才能完成公司销售任务。
          要改变的三个不好习惯:1、下达任务跟踪不彻底,总认为他们自己会自觉的去完成,但结果总是没达到预期。2、对销售人员要求不够严格,过多看重人性化管理。3、事事躬亲习惯要改掉,作为部门负责人,应该更多的是把握部门方向,有些工作应该有大区经理去分派监督落实,过程监督应该有大区经理去执行,部门负责人只看结果。
          如果做不到,就完成不了任务,完成不了任务就没提成。所以必须要做到,最少在结果出来前不要有做不到这种想法。始终相信:没有完成不了的任务,只有完成不了任务的个人或团队。完成任务=优秀团队+全力以赴。团队成员每天应该多问自己:“你今天全力以赴了吗?”。我相信到2016年12月31日完成任务不成问题。






     
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